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132.营销之道

桃花朵朵开 小刀断水 5744 2022-08-16 08:49

  

  车水马龙,人声鼎沸!

把车停好,走到跟前一看,原来并非什么人来砸场子,而是一大清早就跑过来排队买房的人们,其中尤以四五十岁的大叔大妈们居多!

我和夏天晴对视一眼,心中一块大石头落了地!

龙河别墅自从易主之后,不仅销售有了起色,项目上以前那些糟心事也少了不少,尤其是夏天晴到了之后不仅保留了原来的管理和销售团队,还给其中半数以上的一线销售涨了工资。

这更是赢得了这帮前员工们的好感,毕竟他们之前在夏天朗手下干活的时候,不仅工资一般般,甚至还被拖欠了两三个月。

夏天晴一来,不仅没有把原来的员工遣散,反倒还给大家涨了工资,这一下子把原来人心惶惶的团队稳住了。

虽是如此,但龙河别墅还是出不得任何问题,所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排队买房的人,而不是什么来闹事的人,所以心中安顿了不少。

这会儿才早上九点钟,但龙河售楼部外面倒排了足有五六十米的长队,九点刚一过,还没等销售部喊完口号签完到,大门刚一开,大叔大妈们就急吼吼地往里冲。

尼玛,要不是龙河别墅的售楼部修得富丽堂皇看上去跟皇宫差不多,不知道的人还以为这些人是来抢购便宜处理的大白菜呢!

看着摩肩接踵的汹涌人潮,我心道这房子难道不要钱吗?怎么这些人都跟疯了一样!

“这些大妈怎么不安安生生在广场上跳小苹果,跟到这儿凑什么热闹呢?”我问站在一边的夏天晴道。

“这不二期马上开盘促销嘛,前100名签约的就要送马尔代夫五天六晚的旅游套餐,估计这些大妈们是冲着这个这个来的吧?”夏天晴笑道。

“神经啊!为了几千块钱的旅游,要花几百万买房?这些大叔大妈可真有钱!”我听了不禁啧舌道。

“别小看大妈啊!龙城最有钱有闲的可就是这帮大叔大妈了,你想想看啊,现在的打工族有几个能买得起房的,还不都是家里支持?再说了,这些大叔大妈多半也不是自己看房子,估计是给孩子们准备婚房吧!”

“得得!谁想的这主意啊?居然针对大妈们下手,不会是到各个社区广场上发传单找来的吧?”我摇摇头道。

“你还真猜对了!前两天他们在会上提要给广场舞大妈发传单的时候,我还不太信,没想到今天瞧这阵势,效果还真不错呢!”夏天晴笑着说道。

“谁想的点子啊?”我问道。

“喏。”夏天晴努努嘴指指正站在大门口满头大汗招呼人的销售主管王思琪。

“哦,是这个女人啊!上次我陪小颂过来看房的时候见过一次!没什么好印象!”我撇撇嘴道,还记得之前陪着冯雅颂过来的时候,王思琪一副瞧不起人的嘴脸,想想都觉得讨厌。

“士别三日当刮目相待啊!老高同志,要以发展的眼光看问题哦!”夏天晴捂着嘴笑道:“不要因为人家王思琪同学得罪过你一次,就一直记恨人家哦,好歹人家也是大美女,这身材相貌不比你那个萌总差吧?”

得,夏天晴居然还记得向萌萌的事情呢,每次只要看到我瞧美女,总会拉出来向萌萌说一通,搞得我跟萌总好像有一腿似的。

“哦,对了,夏天晴,你是怎么把手下这些虾兵蟹将管理的这么服帖的?我记得以前他们可没这个精气神啊!”

“提成啊!一套房子一个点,给谁谁都拼命啊!”夏天晴笑道。

“你牛!”我给夏天晴竖起大拇指道。

要知道,看着光鲜亮丽的这些房地产销售,一般每套房子也就提几千块,在龙城干得好的金牌销售月薪才能破万,如果销售情况不理想的话,一般也就五六千薪水不得了了。

这一下子直接提成一个点,要知道以龙河二期为例,一套房子均价250万来计的话,卖一套出去就直接提走两万五!

这一招使出,难怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。

“可是,你直接给销售这么高的提成,利润怎么保证呢?”我掰着指头算算成本问道。

“第一,不养闲人,多劳多得,不劳不得!第二,加快销售,以销售带项目!高朝,你要知道房地产可是个现金流生意,对资金的依赖性非常大。房地产公司的资金来源不外乎三个渠道——银行借贷、销售收入和储备金。夏天朗之所以在这个项目上栽跟头就是资金链出了问题,银行催着还钱,房子又卖不出去,二期三期没法开工,所以玩不下去了!要知道,这些开发商看着盘子很大,其实也是高风险的生意,基本上每个开发商的负债率都在80%以上。如果不能迅速回笼资金,投入新的项目,这家公司指定做不长久!”

夏天晴语重心长如数家珍地说道,这一番说辞倒是让我对夏天晴刮目相看了,以前我只知道她对金融市场了解远在常人之上,没想到接手龙河项目才一个多月,就有如此见识!

虎父无犬女啊!

可惜,鸣远地产和集团的生意却交给了那个夏天朗!

不知道夏鸣远如果泉下有知的话,究竟会如何想呢?

“可是,你光靠大妈大爷也不是长久之计啊?龙河一期别墅你主打的是龙城最有钱的那一小撮人,二期购房的主力还是那些刚需用户吧。大妈大爷虽然可以解决部分问题,但如果吸引不到这个城市最核心最骨干的那批用户,我看还是会出问题吧?毕竟二期可不是百十套,而是近一千套的大社区啊!”

“嗯,孺子可教!”夏天晴见我面带忧色,于是笑着说道:“今天不是周末啊,你说的那些人都忙着上班呢,哪里有时间来看房?看周末吧,现在只是预售登记,等周末正式开盘的时候,你来看看就知道了。”

“可我也没看到咱们在哪儿打了广告啊?这些人你怎么忽悠过来的啊!”

看着夏天晴信心满满的样子,我的疑惑不减反增,因为按照常理来说,新房开盘之前,都要在户外、电视、报纸之类的投放大量的广告,说白了舍不得孩子套不着狼,不打广告哪有疗效呢。

但这些天我每天开着车在龙城大街小巷逛的时候,也没有看到有龙河二期开盘的广告啊。

“哈哈,高朝,你以为现在开发商还那么傻大粗黑地投广告啊!再说了,现在谁还看报纸、杂志、电视之类的呢?我们也投了广告,你没看到而已!”夏天晴笑着说道。

“啊?都投哪儿了?我真没看到!”我说道。

“看来,你不是我们的目标用户,微博、微信、本地社区、弹窗、朋友圈,楼宇,投了不少呢!”夏天晴说道。

呼……夏天晴倒是考虑得周全,该投的地方倒是一个都没拉!

见我依然面带疑色,夏天晴扑哧一笑道:“专业的事情找专业的人,这件事你就放心好啦,我找的小雅帮忙做的全案。”

“赵小雅现在还干这个?”

“小雅本来就是做这个的啊,人家是营销专家,现在又有营销平台,不找他找谁呢?这件事,我还得谢谢小雅呢,以前开发商做营销的时候,往往是不计成本乱投一气,你看着好像满城都是你的广告,但实际转化效果很差,你根本不知道你投出去的广告,到底有哪些人看到,只能根据电话和来客大致去估算。现在不一样啊,有手机啊!”

夏天晴说着在我面前晃晃自己的手机笑道:“以前不认识赵小雅我还不知道,前些天找她科普了一下才晓得,现在投广告数据多数的效果都是可以检测的,在社交媒体上你可以根据用户的年龄、区域、性别,甚至是收入、喜好、行为习惯等标签,进行有针对性的选择性地投放,这样就免去了很多不必要的浪费。”

见我若有所思地点点头,夏天晴接着道:“举个例子吧,如果你平常用的是苹果手机,经常签到的地方是各大商圈以及写字楼,恰巧你平常出没的区域又在龙河项目附近,那我们就可以通过这几个标签,判断你可能是我们的潜在用户,就会收到我们推送的广告。如果你不符合我们圈定的标准,你可能就收不到广告。明白了?”

我点点头表示理解,“用户可以分类和分层,这倒是能省下不少的成本。”

“对啦!以前在鸣远的时候我看过一些项目的财报,一般一个中等规模的新盘开盘,一年的营销推广费至少500万起,现在我们的预算至少节约了至少一半!”夏天晴说道。

“也就是一套房嘛!”我笑着打趣道。

“哦,对了,赵小龙那个‘千万间’项目上线没有?如果上线了,我们龙河这边的房子都可以放上去销售哦!还有,这几天我在龙河项目上的事情比较多,赵小龙和向远征那边的事情,你就多盯着咯!”

“得,没问题啊!我回头跟向萌萌联系一下,有段时间没跟他们联系了,估计应该差不多了吧!”我回道。

“真没联系?”夏天晴歪着下巴斜了我一眼问道。

我一时没有明白她的意思,好一会儿才反应过来,原来夏天晴关心的倒是我有没有联系向萌萌,想来这女人跟向萌萌是卯上了,只要我提到向萌萌就会顿时打翻醋坛子。

“你看我从京都回来之后,哪天没在你跟前晃悠,哪儿有时间去操心其他的事情啊!”我抱怨道。

“怎么?才呆了几天啊,就开始烦我了?”夏天晴假装不高兴地说道。

得得,正反都是你有理啊!

我心想,原来连夏天晴这种女神级的都要吃其他女人的醋,这倒是好事,说明夏天晴还是在乎我的,不然她才无所谓我跟谁联系呢。

想到这一层,我心里隐隐有一些小得意,忍不住就想偷笑出来。

夏天晴注意到我神色间的变化,感觉被我猜中了心事,小脸一红,假装生气地说道:“赶紧走啦,在这里跟你啰嗦半天了,还得去准备周末开盘的事情呢!”

夏天晴一身职业套装走在前面,脚底下的高跟鞋踩得很有节奏,我瞧着夏天晴一扭一扭的翘翘的pp和那一把柳腰,心里忽然各种冲动,好想好想……

脑补着各种美丽的画面,不小心在她身后笑出了声,夏天晴回头瞧了我一眼,脸上带着些许愠色和羞赧。

难道,我也被她看穿了心事不成?

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