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第一百零四章 运营

重生之风投天王 毛姜 7545 2022-08-16 08:48

  

  蓝光共享单车在元旦节之后已经正式在校内运营,在先前社团关于创业社团的一顿狂黑之后,如今顶着创业社团第一个创业项目名号的「蓝光共享单车」也着实是惹来了不少关注。

庞俊辉在食堂门口搭了两个棚子,请了两个女生帮忙给学生办卡,他也是够聪明,给两个女生开的工资是免费送一张无限使用的租赁卡。

毕竟如今办一张卡需要先交一百块钱的押金,送三十块钱的骑行额度,而无限使用的卡大学四年需要的额度肯定不止这三十块钱。

看似兼职一天的工资就是一百三十块钱往上走了,比其他兼职挣钱得多,可实际上对庞俊辉而言这么多的自行车不随便你骑?难不成这所有的自行车还能全部被人骑走不成?放着不也是放着?

而就算是请了两个人来帮忙,但也仍然有些忙不过来。

交钱刷卡倒是简单,麻烦的是这些学生七嘴八舌问个没完,就算是庞俊辉听从了宋子娟的建议,但大部分人还是在办卡的时候要问上一嘴,似乎明明白白写下来的字眼并不可信,唯有亲耳听见他们说出口才肯认定。

不可谓不是眼见为虚,耳听为实。

这一整天下来,办卡的人说多不多,说少也不少,庞俊辉清点完之后加上给那两个女生的两张卡,一共卖出去了七十来张,其中还有十多个特意过来支持的老师。

全校三千多师生,这一天只卖出七十来张卡。

对于庞俊辉而言这数据其实有些难堪,他估算的是这一天起码得卖出一百张卡才差不多。

垂头丧气走进创业社团,宋子娟问道:「卖了多少了?」

「才七十多张,」如今已经傍晚了,庞俊辉问道:「你怎么还没回去?」

「现在已经养成习惯了,每天吃完饭必须要在这里呆一会儿,又安静,环境又不错,无论是看书学习娱乐都方便,」宋子娟给庞俊辉倒了一杯茶,顺嘴道:「卖出去七十多张还不好?这一下你就回了七千多块钱的血了。况且这还只是第一天呢。」

「这都是别人的押金,什么时候别人不用了,就把卡退了,我还得把这些钱还给他们呢。」庞俊辉端着茶喝了一口,「我看你晚上都睡这里得了。」

「我看睡这里也行啊,楼上还有两个财务的学姐晚上就是睡在楼上的。」

「真的假的?那我晚上得上去看看。」

宋子娟瞪一眼,「有点正行。」

庞俊辉笑笑,又叹气道:「我现在怕的就是他们花完送的三十块钱额度之后就退卡,那我就是真完了。」

「这三十块钱能花多久?」身后忽然有人问道。

宋子娟冲来人笑道:「社长,咖啡还是茶?」

「白开水吧。」

「好勒。」

庞俊辉转头来喊了一声社长,然后回答道:「这三十块钱,起码能用一个半月吧,要是出行不勤的话,三个月也是能用的。我觉得当时我定价还是定低了,一年一个人我才挣几十块钱,感觉挣不了什么钱。」

末了他心中一动道:「要不过完这一个月之后,我干脆将价钱定高一点,就说现在这段时间是搞活动。这一个月也快放假了,干脆下学期我再调价格。」

赵大江道:「我要是你,我就把价钱再定低一点,这三十块钱,我要让别人能用一个学期。」

庞俊辉愣神道:「一个学期?这样一来还能挣什么钱?」

赵大江笑笑,「你今天卖出去这么多卡,不是挣了钱么?」

庞俊辉撇嘴道:「这是别人交的押金,都是要还的。」

「现在不是不用还么?」赵大江坐下来道,「你价格定得低,别人买卡就买得多,而退卡的人就退得少。」

「可我要盈利啊,虽然买卡的人多,退卡的人少,但这盈利周期也太长了,我还得还贷款呢。」

赵大江看向宋子娟,「你觉得呢?」

宋子娟想想,眼睛一亮,「我知道了!现在庞俊辉投进去的钱总共是十一万,要是卖出去一千一百张卡就能够在短期内回本,然后再拿这些钱去其他学校做这个项目,因为磁卡系统是一样的,所以成本就小很多。这十万块钱就可以占领两个学校。然后这两个学校再每个学校短期回本十万块,那就是二十万。再二十万丢进四个学校变成四十万,四十万丢进八个学校变成八十万,八十万变成一百六十万,一百六十万变成……」

末了宋子娟又道:「对了,刚只说三分之一的人办卡,若是跟热水卡一样人人一张的话,那你在一个学校挣的钱就是三十万。再退一步只有三分之二的人办卡,算他二十万,二十万变四十万,四十万变八十万,八十万变一百六,一百六变三百二……」

「别别别,别变了,越变我越觉得心慌。」庞俊辉连连打断宋子娟的话。

宋子娟道:「我也不是说的没有道理啊,你想想,要是三十块钱能用一个学期的话,这个学期别人用完了说不定觉得划算他不退卡,下个学期再充值三十块。等他们毕业了退卡,就有大一的新生来买单,整体保持一个持平的状态。你只用其中的盈利来进行自行车的维修,他们的押金不就一直是你口袋里的钱么?」

庞俊辉咽了一口口水,「啊这……确实稍微有那么一些道理哈。」

「不是一些道理,是很有道理。」宋子娟哼哼一声,「而且你要是定的价钱贵的话,别人稍微一算,觉得这些钱还不如自己买一辆自行车,这样你就更租不出去了。」

庞俊辉挠挠头,「那以你们的意思,我将这些价格再定低一点?」

「可以适当低一点,你也可以累积一个信用程度,」赵大江道:「怎么说呢,就是一张卡如果一个学期不退,下个学期退卡的时候就可以给他多退二十块钱的押金,来降低别退卡的风险。一个学期他们充值三十块四十块,而他们的卡升值二十块,你就以其中的差价作为盈利点。这些钱用作日常运营费用,你主要挣的钱还是他们的押金。」

庞俊辉一脸意动,喃喃道:「那我……就立马开始拓展新校区?」

宋子娟咯咯笑,「你现在才卖出去七十张卡,你想的可真够多的!」

庞俊辉立马就垂头丧气了起来,「对啊,今天第一天才卖出去七十多张卡,以后只怕就卖的更少了。」

「放心啦,现在是第一天,大多数人都是看热闹的。咱们学校大,从宿舍楼走到教学楼都得十来分钟,有个自行车肯定是方便的。等以后别人发现它的便利之后,肯定能够大卖的。而且现在冬天,肯定很多人都不会来办卡,下学期办卡的人肯定要多多了。」

庞俊辉呼了一口气,「唉,但愿吧。」

「对了,」宋子娟忽然想到什么,「你就没给我们准备一张免费使用的卡啊?」

「这……」庞俊辉尴尬笑笑,「还确实没准备,忙忘了。」

「社长以后不要给他出主意了,」宋子娟故意抱怨道:「我们创业社团的,还是股东都竟然没有一点福利。」

「别介,这样,等晚一点我请你们吃夜宵去行吧!还有,明天一定给你们都办上免费同行黑金卡!」

「这还差不多。」宋子娟摸着肚子,「什么时候啊?我故意没吃晚饭呢。」

「晚一点,我刚吃完饭……」

…………

…………

第二日上课,蓝色自行车如学校一道靓丽的风景线,穿插在人群中行动着。

「给我骑会儿,我好久都没骑过自行车了!」

「去你的,你自己不会去办卡啊!」

「妈的,这自行车怎么没有后座啊!都驮不了人!」

「你自个去问为什么驮不了人吧,马上就上课了,我先走了!」

「靠!你等我们一下会死!」

果然没出意料,等财大学子发现了共享单车的便利之后,果然办卡的人多了不少。第二日办卡的人达到了一百人,而第三日更多了,足足有两百,等到第四天的时候才开始少了。

庞俊辉想到了赵大江提的建议,大手一挥新贴广告,说每隔一个学期退卡能够多领二十块钱,而这个学期办得卡也算一个学期。

而这个新活动一出,第六天来办卡的人数又冒出了一大批。

果然占便宜是人的本性。

庞俊辉乐得嘴都合不拢,投出去的钱都已经回来了一大半了,反倒是自行车显得有些不够,他连忙抓紧联系自行车厂商,说你们别分批了,赶紧把后续的自行车全部弄过来,越快越好。

而如今是冬天,骑自行车的人少,而说不定下学期开春,又能涌现一大批办卡的人。

「真有你的啊。」

席凌伟站在教学楼四楼走廊上,看着底下来上课的学生,骑着蓝色自行车,到了地点之后扫一下卡锁上自行车,然后快步走进教学楼,简单方便。

「一个月的时间不到,你还真将这个弄出来了。」席凌伟连连点头,「真不错。」

赵大江道:「还是庞俊辉办事利落靠谱,换作其他人的话,还真没这么快。」

「那还做你呢?」

「我?」赵大江笑笑,「那就另当别论嘛。」

席凌伟也笑笑,道:「现在你们下一步怎么走?」

「什么下一步?」赵大江道:「我就只是一个股东而已,占百分之二十七点多的股份而已,这个项目还是庞俊辉的,我哪里知道他要怎么走?先试运营着呗。」

席凌伟道:「别瞒了,我还不知道你?现在办了四百多张卡,那就是四万多,这些钱难不成就拿在手里放着发霉?不去做点别的?比如占领其他学校的市场之类的?」

赵大江好笑道:「现在才刚刚运营一周的时间,很多问题逐渐暴露,起码得需要解决这些问题,做出一个完善的方案,形成一套成熟的体系之后再去占领其他学校吧?否则到头来还是要来解决这些问题,岂不是又得花力气来解决这些早就发现了的问题?」

「这个我知道,试验田是吧?」

赵大江笑了,「这样说其实没错。」

席凌伟拍怕赵大江的肩膀,「不错,这个创业社团干得不错,再接再厉。」

「那学校不得支持一点什么?」

席凌伟道:「那废弃仓库都免费给你们做基地了,还给了你这么大的权利,你还要什么支持?」

「那仓库本就是我们轰趴馆的不是?而且原本我们轰趴馆还在营业呢!」

「少来,上面一层你都给你公司财务部的人去做办公室了,别以为我不知道。」

「真有意思,整个仓库都给我做基地了,学校还管我怎么用么?再说了,创业基地里面的沙发之类的东西都是我们轰趴馆的,学校就只给了我们一个没用的场地,貌似没有半点资金支持吧?」

席凌伟笑笑,「那这个我们就不提了,创业贷款需要通过你们审核,这总是学校给你们的支持吧?」

「这算支持么?要真给权利就应该是我拍板,我说能贷就能贷,这才叫支持。现在我就是一个过滤器,把一些没用的项目书筛掉之后给你们,帮你们不知道减轻了多少工作量,我都没找学校要工资呢!」

席凌伟道:「对了,还有你们要用宿舍楼附近的场地的事儿,现在马上就要批下来了,这还不是支持?」

「学校要是出钱按照我们的想法来翻修那块场地的话就算支持。」

席凌伟无奈了,「那你要什么支持?」

「这样,学校不本来就有个部门办饭卡和水卡吗?把我们的自行车租赁卡也放进你们系统呗?」

「好家伙,你这是想让我们学校免费帮你们打工?」

「反正这个部门本来就是有的嘛,我们顺便塞进去有什么不好的?举手之劳而已不是?」

「这个不行。」

「这样,我也不让你们白干,我们块钱作为那人的额外工资怎么样?每月。没加多少工作量,每月就多块钱,他肯定乐意。创业社团第一个项目,学校支持一下嘛。」

「行吧,我去问一下吧。」

「好勒,麻烦您了席老师。」

「我就知道你没好事找我。」

「一切为学校服务。」

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